😌 Fais la paix avec la vente (sans jouer au Loup de Wall Street)

C'est la base

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😌 Fais la paix avec la vente (sans jouer au Loup de Wall Street)

Prospection commerciale

Afrolab

sept. 01, 2024

Transcription

Hello 👋

La prospection, c'est le sujet qui revient le plus souvent dans les questions de nos afromates (entrepreneurs accompagnés par l’Afrolab)

Et c'est normal !

Prospecter, c'est devenu vraiment hardcore avec la crise et la concurrence qui est à son maximum.

Beaucoup tentent d'éviter le problème :

➝‬ En misant tout sur le contenu (qui prend du temps à produire)

➝‬ En cherchant des outils miracles qui n'existent pas

➝‬ Ou en dépensant des fortunes chez des coachs aux promesses douteuses 👀

Mais, souvent, ça finit par un échec.

Alors aujourd'hui, je te propose de revenir à l'essentiel : les bases de la prospection.

Parce que oui, on peut t’aider à devenir meilleur en vente.

Au programme :

▪️ Pourquoi la plupart des gens sont nuls en prospection ?

▪️ Comment créer une stratégie qui marche vraiment ?

▪️ Les règles à suivre pour éviter de se planter

Comme d'habitude, l’épisode est accompagné des meilleures ressources qu'on a trouvées sur le sujet et des outils pour t’aider à trouver + de clients 👇

Bonne écoute !

Disponible aussi sur Apple ou Spotify

⬛️ Quelques points à retenir

✔️ Change ta perception de la prospection : Vois-la comme une opportunité de discuter avec ton audience plutôt qu'une simple tâche à accomplir. La peur du rejet est normale, mais en te concentrant sur le fait de lancer des conversations sincères plutôt que de simplement chercher à prendre des rendez-vous, tu peux transformer ton approche de la prospection.

✔️ Sois résilient : La prospection ne donne pas toujours des résultats immédiats. Ne te décourage pas face aux premiers refus.

✔️ Diversifie tes canaux de prospection : Utilise une stratégie multicanal pour atteindre tes prospects là où ils se trouvent (email, téléphone, réseaux sociaux, événements…). N'oublie pas que tes prospects ont aussi leurs préférences pour être contactés.

✔️ Travaille la pertinence de tes messages : Adapte ton approche à chaque audience et évite de parler uniquement de toi.

✔️ Sois créatif et attentif aux besoins de tes prospects : Mets l'accent sur les problèmes de tes prospects et comment tu peux les résoudre.

✔️ Construis des séquences : Découpe tes messages en étapes logiques et cohérentes pour engager tes prospects et les guider vers la prochaine action.

✔️ Respecte les contraintes de chaque canal : Chaque canal a ses propres règles. Assure-toi de les suivre pour obtenir des réponses.

✔️ Teste, analyse, ajuste : Ne te repose pas sur une seule stratégie. Essaie différentes approches, analyse les résultats et ajuste tes méthodes.

✔️ Fais de la régularité ton alliée : Plus tu es régulier dans tes efforts de prospection, plus tu augmentes tes chances de trouver des clients.

Chapitres

00:00 - La mauvaise image de la vente et les contenus de mauvaise qualité
05:19 - Prospection ou création de contenu ? Pourquoi il faut faire les 2
18:15 - Les raisons pour lesquelles les gens sont nuls en prospection
23:07 - Lancer des conversations avec ses audiences
36:35 - Utiliser le multicanal pour toucher sa cible là où elle est et comme elle préfère
38:32 - Le cold calling pour tester ses idées
40:23 - Le social selling
45:36 - Idées pour se démarquer
48:23 - Prospection créative
51:04 - Le messaging et la proposition de valeur
56:50 - Construire des messages adaptés
01:02:13 - Utiliser les événements de sa cible pour créer des opportunités
01:08:24 - Règles de base pour réussir

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➡️ Creating sales messaging that converts: A Step-by-Step guide

Morgan J Ingram partage un guide pour créer des messages de vente qui convertissent vraiment. [Clique sur la vidéo]

➡️ On react à des mauvais emails de prospection (et on les corrige)

90 % des emails envoyés sont nuls. Mon pote Marouane m’a proposé de faire un react pour analyser et réécrire des emails de prospection qu’il a reçus, avec l’aide d’un autre expert Alexandre. Résultat ? Des retours piquants mais instructifs :

Les erreurs fatales
Propositions pour améliorer son approche
Comment optimiser le CTA (appel à l’action) de ses emails ? …

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➡️ How to master cold calling in 8 Minutes

Le démarchage téléphonique, c’est dur, mais super efficace pour décrocher des opportunités et tester ses idées business. Voici une courte vidéo (8 min) qui réconcilie avec l’exercice. Être un bon en vente, c’est avant tout être un humain.

[Clique ici pour accéder à la vidéo]

➡️ SETTING : Cette compétence qui va révolutionner tes ventes

Je collabore parfois avec Scalezia pour aider leurs clients à booster leurs ventes. Ils ont adopté une stratégie empruntée aux vendeurs de formations pour prospecter tous ceux qui interagissent avec leur contenu sur LinkedIn (ça marche aussi pour Instagram). Les résultats sont impressionnants.

[Clique ici pour accéder à la vidéo ]

👩🏾‍💻 22 outils indispensables pour prospecter

73 % de ces outils ont passé mes tests, et les autres sont recommandés par des pros de la prospection.

→ Trouver rapidement tes prospects idéaux

Pharow (simple d’utilisation pour identifier des prospects pertinents)
Linkedin sales navigator (outil très puissant)
Société info

→ Récupérer les adresses email et numéros de téléphone

Findymail (emails de qualité)
Dropcontact
Kaspr (accès direct aux 06)
Lusha

→ Scraper des données pour enrichir ta base de prospects

→ Automatiser l'envoie de tes campagnes emails

Lemlist (adapté aux équipes de vente)
Instantly (parfait pour les débutants)
Emelia (le moins cher)
Waalaxy (❌ attention, une mauvaise configuration peut entraîner le blocage de ton compte LinkedIn)

→ Améliorer la rédaction de tes campagnes