🌍 Vendre en Afrique : ce qui marche vraiment (ex : Côte d’Ivoire)

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🌍 Vendre en Afrique : ce qui marche vraiment (ex : Côte d’Ivoire)

Découvre comment Aurélie Kitambala a appris à vendre en Côte d’Ivoire. Elle partage les clés de son succès : l’importance du réseau, les bons canaux et ses leçons en tant que femme dans le business.

Afrolab

déc. 08, 2024

Transcription

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Hello 👋🏾

Aujourd’hui, on parle de vente en Afrique, et plus précisément en Côte d’Ivoire 🇨🇮.

Vendre à Abidjan, ce n’est pas vendre à Paris.
Les codes sont différents, les canaux de prospection changent, et le réseau est le meilleur levier.

Dans cet épisode, on explore ces différences avec Aurélie Kitambala, consultante en développement commercial et co-fondatrice de Mon Event Privé.

Au programme :

→ Les différences majeures entre la vente en France et vente en Côte d’Ivoire

→ Pourquoi le réseau et les relations humaines sont le meilleur atout en Afrique ?

→ Les erreurs à éviter si vous voulez vous lancer sur le marché

→ Et des conseils pour les entreprises qui souhaitent s’implanter en Côte d’Ivoire

Bonne écoute ! 🎧

⬛️ Les points à retenir

✔️ Le réseau, c’est la clé. À Abidjan, vos relations professionnelles se construisent lors de moments informels : déjeuners, événements culturels ou cafés. Investissez dans un budget dédié au networking : c’est 80 % du travail.

✔️ WhatsApp > e-mail. Contrairement à la France, l’e-mail est rarement utilisé. À Abidjan, WhatsApp est roi : c’est l’outil principal pour échanger avec des prospects et convertir des clients.

✔️ Le contact humain est central. Contrairement à la France, vous pouvez facilement visiter des entreprises sans rendez-vous, toquer à la porte, et être accueilli pour une conversation spontanée.

✔️ Comprenez la culture locale. Avant de vendre, il faut connaître le marché, les habitudes de consommation, et les comportements de vos clients cibles. Il ne suffit pas de répliquer un modèle français ou américain.

✔️ Posture commerciale. Les femmes peuvent rencontrer des défis spécifiques : gardez une posture professionnelle, imposez des limites claires, pour éviter toute ambiguïté.

✔️ Anticipez les saisons mortes. Ramadan et autres périodes clés peuvent ralentir l’activité commerciale. Adaptez votre stratégie pour maintenir vos ventes pendant ces moments.

✔️ Adaptez vos prix. Si vous proposez un produit haut de gamme sur un marché où vous êtes encore inconnu, commencez par des tarifs compétitifs pour attirer vos premiers clients.

Où trouver Aurélie Kitambala

• Instagram : https://www.instagram.com/maywest_/

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/aur%C3%A9lie-kitambala-694080a7/

• Website : https://moneventprive.com/

Dans cet épisode, on parle :

00:00 – Présentation
03:15 – Les différences entre vendre en France et en Côte d’Ivoire
06:42 – Pourquoi le réseautage est fondamental ?
10:15 – Le rôle central de WhatsApp dans les ventes
12:54 – Les challenges pour les femmes dans le business
18:32 – Prospection et outils qui marchent vraiment en Côte d’Ivoire
25:18 – L’importance de l’adaptation culturelle

Disponible aussi sur Apple ou Spotify

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