🗣️ Créer le pitch parfait pour convaincre à tous les coups (+ exemples)

C'est la base

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🗣️ Créer le pitch parfait pour convaincre à tous les coups (+ exemples)

Stratégie commerciale

Afrolab

sept. 15, 2024

Transcription

Hello 👋🏾

Quand nos afromates nous parlent de leurs difficultés, un point revient souvent : leur pitch ne fonctionne pas.

Que ce soit pour attirer un investisseur, décrocher un nouveau client ou convaincre un partenaire, ton pitch est souvent ta seule chance pour marquer les esprits.

C'est un exercice difficile.

En réalité, 74 % des prospects trouvent les pitchs… pas intéressants. Pourquoi ?

➝‬ Trop longs
➝‬ Pas centrés sur eux
➝‬ Trop génériques

Dans cet épisode, je reviens sur les bases pour construire un pitch mémorable qui capte l’attention dès les premières secondes.

Au programme :

▪️ Créer un pitch percutant pour les évènements networking et les salons pros, afin que les gens aient envie d’en savoir plus.
▪️ Construire un pitch qui convainc et conclut des ventes.
▪️ Les erreurs à éviter pour ne pas perdre l’intérêt de ses interlocuteurs.

Comme toujours, l’épisode est accompagné de ressources pour t'aider à perfectionner ton pitch et maximiser ton impact👇

Bonne écoute ! 🎧

Disponible aussi sur Apple ou Spotify

⬛️ Quelques points à retenir

✔️ Les 3 types de pitch : Il y a souvent une confusion autour du mot "pitch". Il peut s'agir de :

l’elevator pitch : un pitch court pour capter l'attention en quelques secondes.
Le sales pitch : un pitch plus structuré pour convaincre un client.
Le pitch deck : une présentation visuelle pour les investisseurs.

👉🏾 Pour l’elevator pitch

✔️ Utilise la formule X-Y-Z : construis ton pitch en une phrase simple et percutante :
"J’aide X (ton audience) à accomplir Y (valeur que tu apportes) en faisant Z (ton approche ou ta méthode)."

✔️ Concentre-toi sur l’impact : les gens se souviennent de ce que tu peux faire pour eux. Mets l’accent sur la valeur que tu apportes, plutôt que sur les détails techniques.

✔️ Capte l’attention avec une histoire : une histoire courte et pertinente rendra ton pitch plus engageant et facile à mémoriser.

✔️ Adapte ton pitch selon l’interlocuteur : que tu parles à un investisseur ou à un partenaire, personnalise ton message en fonction de ses besoins pour le rendre pertinent.

✔️ Garde-le court : un pitch doit être simple et efficace, entre 30 s et 2 min. L’objectif est de capter rapidement et de donner envie d’en savoir plus.

👉🏾 Pour le sales pitch

✔️ Sois orienté client : ne parle pas trop de toi ou de ton entreprise, mais de ce que tu peux faire pour résoudre le problème du client.

✔️ Adapte ton message selon la cible : les arguments que tu utilises doivent répondre aux préoccupations spécifiques de ton interlocuteur. Évite les pitchs génériques.

✔️ Structure ton message :

Créer la confiance : montre que tu comprends le contexte et les défis de ton client.
Présenter le problème : introduis les obstacles auxquels ton prospect est confronté.
Proposer la solution : explique comment ta solution résout ces problèmes.
Démontrer les résultats : utilise des preuves concrètes (chiffres, études de cas, témoignages) pour convaincre.
Expliquer ta méthode : présente les étapes pour que le prospect sache exactement comment tu vas l’aider.
Projeter ton prospect : aide ton interlocuteur à visualiser le futur où son problème est résolu grâce à toi.

⬛️ Chapitres

00:00 Intro

02:55 Les différents types de pitch

05:49 Construire un elevator pitch efficace

09:09 L'art de raconter une histoire pour capter l’attention

12:08 Présenter les bénéfices

14:59 Principes de base du sales pitch

17:48 Méthode pour un sales pitch réussi

21:06 Créer un lien de confiance avec le prospect

24:06 Présenter les obstacles et la vision

26:59 L'impact et la preuve sociale

29:56 Expliquer la méthode et projeter le succès

🤓 Fav finds

➡️ How to perfectly pitch your seed stage startup with Y combinator Michael Seibel

Michael Seibel est un entrepreneur noir qui a marqué le monde des startups. Aujourd’hui, il est le CEO de Y combinator, l'un des plus grands et prestigieux accélérateurs de start-ups au monde.

Il a co-fondé Justin.tv, devenu ensuite Twitch, racheté par Amazon.

En plus de son succès, il utilise sa position pour soutenir la diversité dans l'entrepreneuriat tech, notamment en aidant à les entrepreneurs noirs au sein de Y combinator et dans l’écosystème startup en général.

Dans cette vidéo, Mickael partage des conseils concrets pour réussir ton pitch, que tu t'adresses à des investisseurs ou à des clients.
[Clique ici pour voir la vidéo]

➡️ Shark Tank : des pitchs qui cartonnent

Tu connais surement l'émission française "Qui veut être mon associé ?" ? Eh bien, Shark Tank est la version américaine qui l’a inspirée. On sait que les Français ne sont pas les meilleurs en pitch, alors pourquoi ne pas s'inspirer de ceux qui le maîtrisent à la perfection ?

Chaque épisode te montre ce qui marche (ou pas) face à des investisseurs prêts à dégainer leurs chéquiers. C’est cool à regarder et surtout hyper instructif pour améliorer ton propre pitch.

[Clique ici pour accéder à la chaine youtube ]

👩🏾‍💻 3 outils pour créer le meilleur pitch

1. Pitch pour créer des présentations stylées

C’est un super outil pour créer de belles présentations sans être des pros du design. Il t’aide à structurer tes idées facilement, avec des templates prêts à l'emploi. En plus, l’IA intégrée peut t’aider à organiser ton contenu et générer des slides automatiquement, ce qui va te faire gagner du temps.

2. Grammarly pour écrire avec impact

Un excellent outil pour améliorer l'impact de ton pitch écrit. Il te corrige en temps réel et propose des suggestions pour simplifier tes phrases et adapter le ton en fonction de ton audience.

3. Orai pour t’entraîner à pitcher

L'application t'entraîne à parler plus clairement, avec un meilleur rythme, ton, et prononciation. Elle te donne des retours en temps réel pour que tu sois plus confiant.e lors de tes pitchs en face-à-face ou en public.